品牌卖家如何使用亚马逊定制促销？

品牌定制促销(下文简称BTP)是近期由亚马逊推出的，品牌卖家营销工具。

可以为当前、曾经以及潜在的顾客创建定制的折扣和优惠，品牌者和销售伙伴可以为关注或购买品牌的买家创建专享折扣。

一

品牌定制促销BTP是什么？

定制促销BTP是亚马逊今年推出的一个新功能，为品牌卖家进一步开放私域流量，助力品牌卖家积累忠实客户。

目前这个功能正在逐步对全部品牌卖家开放，已经有一部分商家已经可以使用。

卖家可以利用此功能，向以下受众推送促销信息：

1.复购买家：

在过去 12 个月内不止一次订购你品牌商品的买家，这些是你的忠实买家。

2.放弃购物车上的品牌商品的客户：

在过去 90 天内将你的任何品牌商品加入购物车但尚未购买的客户。

3.品牌关注者：

品牌关注者在亚马逊商城点击了“关注”您的品牌，他们之前可能向你购买过商品，也可能未购买过商品。

4.高消费买家：

在过去 12 个月内在你品牌的消费排名前 5% 的买家。

5.近期购买过商品的买家/最近买家：

近期购买过您品牌商品、下单时间最新的前5%的买家。

6.潜在的新买家/新客户：

最近点击过品牌商品或将商品加入购物车但在过去 12 个月内未购买商品的买家。

二

品牌定制促销功能和其他促销功能有什么不同？

（1）BTP目前是完全免费的

（2）目前只对美国站品牌卖家开放

（3）不再是单一SKU，以品牌为单位设置促销活动

（4）可以针对具体受众定向展示，比如复购群体，品牌高消费人群，品牌关注者等

（5）促销时间最短设置为一周，但可提前取消

（6）品牌定制促销提交后，只可修改预算和时间，如需变动其他内容，只能取消重建

（7）最快24小时后生效

（8）符合条件的买家（受众）可以在搜索、详情页面和促销购物页面上查看促销信息

（9）商品范围：品牌定制促销（BTP）针对设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN提供，暂不可针对特定ASIN提供

（10）买家使用：当同一位买家出现在多个受众人群中，被多个品牌定制促销活动选中，买家可以兑换所有的促销代码，但是一次商品购物中，仅能针对单件商品使用一张

三

如何创建品牌定制促销

1.登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 品牌定制促销”，进入品牌定制促销页面后，点击“创建促销”

2.选择品牌和目标受众（每个受众将显示受众名称、描述和受众规模）后，点击“下一步”。

3.添加促销名称（买家不会看到此名称）、折扣百分比、预算以及促销开始/结束日期。

4.检查促销，确认无误后点击“提交”。

促销获得批准后，您所选择的受众即可看到该定制促销。默认情况下，所有定制促销都会显示在详情页面上。

提示：也可通过以下路径进入品牌定制促销（BTP）工具：登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 管理促销”，进入“管理促销”页面后，点击“品牌定制促销”。

四

其他问题

Q：定制促销如何向买家展示？

A：符合条件的买家（受众）将可以在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到对应的定制促销信息，该页面将会显示一个小绿标，标注“粉丝促销”或“独家促销”，具体取决于促销所对应的买家群体。

Q：如果设置了多个促销代码，买家会首先在搜索结果和商品详情页上看到哪一个？

A：买家将首先看到该ASIN能够享受的最大促销（包括定制促销或其他优惠券/折扣）。

Q：如果部分产品正在同时使用其他秒杀、优惠券和其他促销，品牌定制促销（BTP）会跟他们形成叠加效果吗？

这部分私域流量的开放，让消费者对品牌有有更高的依存度，同时，这个功能对站外推广也有很大的辅助作用，通过不断的引流和再营销，逐步提升转化率和复购率，如果你是品牌卖家，不妨用起来！