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品牌卖家如何使用亚马逊定制促销?

Cherry
2023年09月11日

标签:

运营推广

品牌定制促销(下文简称BTP)是近期由亚马逊推出的,品牌卖家营销工具。


可以为当前、曾经以及潜在的顾客创建定制的折扣和优惠,品牌者和销售伙伴可以为关注或购买品牌的买家创建专享折扣。





品牌定制促销BTP是什么?  


定制促销BTP是亚马逊今年推出的一个新功能,为品牌卖家进一步开放私域流量,助力品牌卖家积累忠实客户


目前这个功能正在逐步对全部品牌卖家开放,已经有一部分商家已经可以使用。



卖家可以利用功能,向以下受众推送促销信息: 


1.复购买家:


在过去 12 个月内不止一次订购你品牌商品的买家,这些是你的忠实买家。


2.放弃购物车上的品牌商品的客户:


过去 90 天内将你的任何品牌商品加入购物车但尚未购买的客户。


3.品牌关注者:

品牌关注者在亚马逊商城点击了“关注”您的品牌,他们之前可能向你购买过商品,也可能未购买过商品。


4.高消费买家:

在过去 12 个月内在你品牌的消费排名前 5% 的买家。


5.近期购买过商品的买家/最近买家:


近期购买过您品牌商品、下单时间最新的前5%的买家。


6.潜在的新买家/新客户:


最近点击过品牌商品或将商品加入购物车但在过去 12 个月内未购买商品的买家。



品牌定制促销功能和其他促销功能有什么不同? 


(1)BTP目前是完全免费

(2)目前只对美国站品牌卖家开放

(3)不再是单一SKU,以品牌为单位设置促销活动

(4)可以针对具体受众定向展示,比如复购群体,品牌高消费人群,品牌关注者等

(5)促销时间最短设置为一周,但可提前取消

(6)品牌定制促销提交后,只可修改预算和时间,如需变动其他内容,只能取消重建

(7)最快24小时后生效

(8)符合条件的买家(受众)可以在搜索、详情页面和促销购物页面上查看促销信息

(9)商品范围:品牌定制促销(BTP)针对设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN提供,暂不可针对特定ASIN提供

(10)买家使用:当同一位买家出现在多个受众人群中,被多个品牌定制促销活动选中,买家可以兑换所有的促销代码,但是一次商品购物中,仅能针对单件商品使用一张



如何创建品牌定制促销


1.登录亚马逊卖家平台,点击“广告 > 品牌定制促销”,进入品牌定制促销页面后,点击“创建促销”


2.选择品牌和目标受众(每个受众将显示受众名称、描述和受众规模)后,点击“下一步”。



3.添加促销名称(买家不会看到此名称)、折扣百分比、预算以及促销开始/结束日期。



4.检查促销,确认无误后点击“提交”。

促销获得批准后,您所选择的受众即可看到该定制促销。默认情况下,所有定制促销都会显示在详情页面上。


提示:也可通过以下路径进入品牌定制促销(BTP)工具:登录亚马逊卖家平台,点击“广告 > 管理促销”,进入“管理促销”页面后,点击“品牌定制促销”



其他问题


Q:定制促销如何向买家展示? 


A:符合条件的买家(受众)将可以在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到对应的定制促销信息,该页面将会显示一个小绿标,标注“粉丝促销”或“独家促销”,具体取决于促销所对应的买家群体。

Q:如果设置了多个促销代码,买家会首先在搜索结果和商品详情页上看到哪一个?

A:买家将首先看到该ASIN能够享受的最大促销(包括定制促销或其他优惠券/折扣)。


Q:如果部分产品正在同时使用其他秒杀、优惠券和其他促销,品牌定制促销(BTP)会跟他们形成叠加效果吗?





这部分私域流量的开放,让消费者对品牌有有更高的依存度, 同时,这个功能对站外推广也有很大的辅助作用,通过不断的引流和再营销,逐步提升转化率和复购率,如果你是品牌卖家,不妨用起来!


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