如今, 视频在电商行业中起到的作用越来越明显，亚马逊也不例外，视频打破了消费者阅读的单调性，吸引了客户的注意力，甚至让客户留存更长的时间。这就是为什么当在亚马逊上销售时，越来越多卖家需要制作产品视频。

毕竟，80%的消费者依靠视频来做出购买决定。在一个卖家超过250万的亚马逊卖家中，你的产品如何脱颖而出，视频是很重要的一部分。

以下是我们和客户沟通前经常会被问到的问题，希望对买家秀视频/产品关联视频不了解的卖家有所帮助。

Q： 亚马逊买家秀视频是不是违规操作？

A： 不是违规操作， 买家秀视频/产品关联视频显示在listing QA的下方， 和主图视频一样，是亚马逊官方的视频窗口之一， 目前只对美国站开放。

Q：买家秀视频是什么意思？

A： 买家秀视频，通俗来讲就是买家以视频的形式，讲解，试用，展示和推荐产品，通常由买家（用户）上传，Moco 看来是延用国内电商的叫法， 亚马逊官方的名称是“video for this product”, 所以也称“关联视频”。

这里纠正一点：

把买家秀视频和关联视频划等号是不严谨的， 买家秀视频其实是关联视频的一种，除了买家秀视频， 还有 Product Feature Videos, 产品使用说明视频，产品推荐视频，产品测评视频， 也可由卖家，站内/站外红人上传，相对于Feature，测评，推荐类型的视频，买家秀视频因为成本相对较低，更加真实，制作周期较短，而收到广大卖家的青睐 。

Q：需不需要发货？可不可以让红人/买家下单，再返款？

A： 做买家秀视频是需要发货的， 一般是由卖家自行发货给红人，无需先下单。 卖家朋友们注意区分测评和买家秀， 买家秀视频是没有测评属性的。

Q： 做关联视频有哪些好处？

A：目前，亚马逊关联视频分为两个板块， 一个是“video for this product”，即本品关联视频， 和 "video for related products", 即“竞品关联视频”，由亚马逊抓取推荐。关联视频一般是2-3页，每页4-5个视频。

当我们没有自己的买家秀时，我们店铺videos处可能不显示视频，可能会显示其他的关联视频，那么很有可能会导致因为关键词搜索过来的客户被视频给吸引走。所以我们应当先占据videos首页（即5个自己的买家秀视频）。

优势：

1、占据related videos首页，不让其他关联（竞品）视频进入listing首页；

2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；

3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。

注意事项：

当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传5-10个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有10个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的videos里面。

Q： 做买家秀视频，是什么流程？

A：这里说明下Moco来做的流程， 一般为：

1.卖家发产品链接，沟通需求, 下单

2.匹配红人，沟通要求（Moco 合作的都是拍摄经验丰富的红人）

3. 卖家付款，安排发货

4. 红人收货，进行视频拍摄（视频拍摄周期一般为7天内）

5. 红人拍摄完成， 反馈视频，Moco 发视频给卖家确认

6. 卖家确认无误， 红人上传视频审核（至少24小时）

7. 审核完成，视频显示在listing