▶️Q2实现营收1212.34亿美元，同比增长7.2%

▶️亚马逊的广告业务和云业务AWS 等核心业务的营收增长是亚马逊股价逆势上涨的主要动力

▶️亚马逊第二季度净销售额为1212.34亿美元，与上年同期的1130.80亿美元，同比增长7%

▶️亚马逊第三方卖家收入依然保持9%左右的增长

▶️亚马逊连续第二个季度公布了每股亏损, 净亏损为20.28亿美元

可以看到亚马逊的销售额和第三方卖家业务依然是增长的，亚马逊整体营收和净收益好于Q1， 净亏损依然是来自投资电动车Rivian Automotive。

近年来亚马逊广告业务保持高速增长，据市场调查显示，在2016到2021年期间，卖家的广告成本在整体成本当中的占比已经从1.1%涨到了4.6%，而亚马逊广告的平均点击成本从2020年到2021年也增加了近52%。

作为亚马逊最赚钱的业务之一，广告业务在2021年实现55%的营收增长。2022年Q1 同比增长23%，Q2收入同比增长18%，达到87.6亿美元。

亚马逊的广告位逐渐增多，曾经很多免费的推荐位，如今都变成了广告位。直至今年，依然只增不减，在搜索位和产品页面上可以逐渐看到更多的广告产品。

正如我们年初发布的《2022 年亚马逊热门趋势(广告营销部分)》一文中预测的一样， 亚马逊将在今年更多地采用付费方式让产品得以展示，卖家也会面临更激烈的广告竞争，中小卖家所处的平台环境也会更显弱势。

相对地，为了能更好地在亚马逊平台销售，以下几点建议可以参考：

✅稳住基本盘，把控心态

就美国市场而言，亚马逊的市场占有率依然遥遥领先于其他平台。2022年已过去三分之二， 电商的旺季就在眼前，面对各方传来的不同声音，要把控心态，切不可操之过急，稳住基本盘。

✅关注新型广告，关注整体投放效果

当有新的广告形式出来的时候，初期一般竞争不激烈，卖家可以考虑这些广告对自己的产品是否有用，在广告成本较低时抓住一波红利期。

随着亚马逊可投放的广告种类越来越多，对于广告的调整也好，布局也好，需要看重的是以目标为导向，靠广告去拉动整体的销售额，而不是过分关注某一个因素。

✅增强产品和listing的竞争力

打铁还需自身硬，当增量逐渐放缓，慢慢进入存量时代，产品的转化率变得更加重要， 更多的关注产品差异性，用户体验，提高转化率将会有更明显的帮助。

✅营销和站外推广

很多卖家更多的寻求站外流量，在亚马逊站内流量如此内卷的情况下，除了站外的因素，站外推广也要更多的考虑当下产品是否有转化的能力。 

品牌化建设是中国卖家做大做强的必然选择，品牌是没办法复制的。现在的亚马逊已经逐步成为品牌卖家的天下，建立起消费者品牌认知、品牌认同的催化剂，增加产品价值，以免落入低价恶性竞争。