为什么要做站外推广？有哪些注意事项？

在亚马逊，站内流量占据主导地位，但是随着日益激烈的市场竞争，广告成本、仓储费用的提高，以及新品难以转化等原因，越来越多的卖家开始接触站外推广。

在同类目产品中，肯定会有其他的品牌在站外做推广，通过在站外获得关注度的方法，来吸引潜在用户购买产品，从而避开亚马逊激烈的平台竞争。利用外部流量，设置合适的销售渠道，卖家就能建立属于自己的市场营销邮件列表，用来获取更多产品销量，进而提高产品转化率。

一

为什么要做站外推广？

1.扩大曝光度

通过站外推广，卖家能够将他们的产品和品牌信息推广给更广泛的受众。在亚马逊平台之外进行推广可以吸引到那些可能不经常访问亚马逊的潜在客户，从而提高产品的曝光度。

2.吸引新客户

亚马逊站外推广可以帮助卖家吸引新的潜在客户，扩大他们的客户群体。通过在社交媒体、搜索引擎等第三方平台上展示产品和品牌，卖家能够引起用户的兴趣并吸引他们前往亚马逊平台进行购买。

3.提高销售量

站外推广可以直接促进产品的销售。当卖家在其他平台上进行推广并引导用户进入亚马逊进行购买时，可以增加产品的销售量和订单数量，从而提高业绩。

4.增加品牌认知度

通过站外推广，卖家可以加强其品牌的知名度和认知度。通过在社交媒体、博客、论坛等渠道上发布有关品牌的内容，卖家能够提升品牌形象，增加用户对品牌的信任度，进而吸引更多的购买者。

5.竞争优势

亚马逊市场上竞争激烈，许多卖家在同一产品类别上进行竞争。通过站外推广，卖家可以突破亚马逊平台的限制，使自己的产品脱颖而出，吸引更多买家选择他们的产品而不是竞争对手的产品。

二

做站外推广需要注意哪些事项呢？

1.避免折扣叠加

检查促销设置，避免ld/coupon/code/社交媒体促销/各种站内deal叠加造成损失；

2.购物车丢失

避免因为提价而丢失购物车，提价建议不要超过15%;

3.避免断货

准备充足的货物库存，站外突然爆单会在短期内大量出单，如果库存较少可能导致断货；

4.合规推广。

确保站外发布的产品链接是合规的，亚马逊禁止卖家在站外促销时使用“二步链接”，“跳转链接”等违规操作方式。

5.Listing准备。

站外推广可能会增加产品曝光度，但如果产品质量不佳或评价不好，可能会适得其反。在推广之前，确保产品listing完成度良好，具有优质的产品图片，评分，视频，增加转化。