▶️趋势一：亚马逊将更多地采用付费方式

与谷歌一样，亚马逊曾经是一个搜索平台，正确的关键词可以保证你获得高的搜索排名。但现在不完全是了，打开亚马逊输入你想购买的产品，会发现亚马逊的广告位越来越多。

当你搜索 “颈部按摩器 “时，会在搜索结果的顶部看到这些产品。

顶部展示广告位下方的前四个搜索结果都是广告产品，如果你一路向下滚动到底部，在电脑的搜索第一页中还会看到8个搜索广告产品。

2018年，市场广告公司Quartile分析了100多万份亚马逊订单，发现由广告产生的订单占总销售额的25%。与2017年相比，当时只有16%，从中可以看到亚马逊的销售正在向哪个方向发展。

这对客户来说是否是好事值得商榷，但对亚马逊来说肯定是好事。虽然亚马逊是电子商务平台，但是线上购物其实并不是亚马逊最赚钱的业务–AWS（亚马逊网络服务），广告业务和第三方卖家服务才是。

▶️趋势二：亚马逊广告将变得更加昂贵

过去的两年中，随着越来越多的卖家涌入亚马逊的广告平台，预计将看到更激烈的投放竞争，这意味着每次点击的成本（CPC）会更高。

据adbadger统计，2020年之前，亚马逊广告的平均CPC为0.71美元，而2021年5月1日到10月31日，亚马逊上的平均CPC是0.89美元，且有继续上升的趋势。

不同的类目竞争程度不同，CPC可能更高或更低。例如，如果卖的是护肤品，这个数字会比卖游泳池配件高很多。

客户已经对搜索结果中的赞助广告数量感到沮丧，亚马逊很可能会设计出创造性的方法，来满足广告商对更多广告位的需求，但在那之前，预计卖家依然会面临广告成本有所上升的问题。

▶️趋势三：归因建模成为一个更大的焦点

归因标签是亚马逊可跟踪的亚马逊电子商务列表的URL（标签）, 卖家可以在Amazon Attribution 上生成这些标签 将URL 放在外部媒体上，例如广告、博客文章、电子邮件活动等。当有人点击该链接时，您将可以访问有关他们的流量、行动和购买旅程的分析。

亚马逊市场服务总监安迪-汤普森（Andy Thompson）预测，亚马逊媒体的多触点归因建模将呈上升趋势。他解释说，这将帮助营销人员更好地了解客户在亚马逊上进行购买之前与品牌的所有接触点，并对不同的接触点进行归因。

随着第三方cookie可能被废止，以及基于应用程序的追踪挑战的到来，第一方数据将成为数字媒体的王道。安迪说：”亚马逊在产品旅程过程中的闭环创造了一个很好的选择，可以从旧的数字渠道中获取方法和模式，并将其应用回亚马逊”。随着亚马逊扩大其能力，为客户旅程提供更多的洞察力，更多的营销人员将转向亚马逊的解决方案进行归因建模。

目前，Amazon Attribution功能将扩大到英国站。因此，亚马逊英国站和美国站的供应商皆可在网页端登录并使用这一功能。美国品牌卖家也可以在卖家中心的入口进入，并使用这一功能。

▶️趋势四: 亚马逊无处不在的视频

无论是亚马逊首页，搜索页面或是产品页面，都能看到视频的身影。视频产生的互动比传统图片多21.2%。对于营销人员来说，视频的重要性也将在2022年延伸到亚马逊。

市场策略师Ryan Wright称，”赞助品牌视频将扩大其足迹，在2022年成为亚马逊上无处不在的广告类型”。他解释说，动态广告直到最近才成为亚马逊广告组合的一个重要部分。其他平台上的动态广告的兴起将在亚马逊上得到反映，这也是一个展示创意的机会。

如果你曾经认为产品视频只是浪费时间和成本， 我们建议您在2022年保持谨慎。许多真实的案例证明，将视频加入亚马逊产品页面是帮助促进销售的一个有效且简单的方法。研究表明，视频可以促进电子商务转换率高达144%，这远远超过了84%的人在购买前审查社交媒体账户的情况。

▶️趋势五：搜索广告中的亚马逊视频

视频在产品营销中的作用显而易见，越来越多的消费者宁愿通过视频了解一个新产品，而不是通过任何其他平台，所以亚马逊推出视频广告只是时间问题。

亚马逊在2019年推出了视频作为广告选项，我们可以期待在2022年看到搜索结果中更多的视频。

视频广告显示在相关关键词的折叠下方。截至目前，它们只在iOS和安卓的移动购物应用程序中可用，但这可能最终会扩展到桌面和移动网站。视频广告可以指向产品详情页、自定义着陆页或亚马逊商店。

掌握这些趋势，将使你在新的一年开始时就拥有竞争优势，这并不意味着你应该只专注于这些，影响你的产品排名的因素仍然很重要。