记住这个公式玩赚高品质选品 【选品=15%的猎奇+40%的常规+45%的热销】

先来说说热销款，要迎合季节需求，可以早销，但不能反其道行之。

例如夏天的衣服可以放在春天卖，因为春天结束，大家进入酷暑，需要凉爽的衣服来抵挡炎炎夏日，总不可能还裹着厚厚的外套。

在判断热销款的销售总额上，需要着重观察两个数据：

（1）销售总数：销售总数高代表该商品自售货以来购买人数较多。

（2）销售频率：销售频率高代表在短时间内该商品的热度较高。

两者结合起来就可以看出短时间内大众喜欢和倾向的是哪一风格，以便于卖家进行选品把控。

那40%的常规和15%的猎奇，主要是围绕日常比较常见的商品，和市面上比较新颖的商品选品占比程度。

尽管我们在售出热度较高的商品时，也不能忘记维护日常的销售，毕竟热度会过去，多方面支撑销售只有好处没有坏处。

在整体的运营操作过程中，要对利润数据做到心中有数，不同品类的利润率可能相差较大，有高达30%，也有10%，也有为了清空库存而选择亏损营销。

选品时可以计算以下7个点来预估自己的产品利润：

• 产品成本占比

• 头程运费

• 退款费用

• 推广费用占比

• 仓储费占比

• 可售天数

• 库龄

跨境电商选品除了以上几点大的原则需要把控，其中运营，操盘都是细小且重要的环节。添加微信： mocoads2 领取亚马逊200份全流程运营资料。