我们在做线上营销的时候，最重要的是被关注，无论是花时间还是花钱，为了得到关注都是需要成本的，比如老板自己做Youtuber或者老板自己直播宣传， 这就是花时间买注意力的方式，但是free ways take times，免费的方式往往需要一段时间的累积，才能看到效果。

如果免费的方式不适用，在花钱买注意力前，我们需要确保三个前提：

1️⃣投放广告的产品是不是属于生命周期的前面，通常，在我们进行投放广告之后，会产生自主的传播，能够让产品长期受益。

2️⃣持续购买潜力： 不管是up-sale, cross-sale，recurring purchase, 有持续购买特征的产品也适合用广告快速的取得前期的客户，在后期追求更多的利润。

3️⃣滚雪球效应，指 一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显，比如通过广告能够提高产品的排名或者网站的权重，从而能够带来更多的曝光、自然流量和销售额。

如果具备这三个特征，花钱要比花时间来的更加划算，尤其是在竞争激烈的品类。

首先我们要判断老板或者上级的风格，把他们分成两个类型：保守型或者激进型。

• 如果是激进型的老板： 建议算产品的毛利，然后保持毛利大于广告费，用尽可能更多的广告预算争取到初期用户。

• 而面对保守型的老板：可以通过计算精准受众的数量来预估广告预算，比如在google上有多少相关的搜索量，或者Facebook上有多少精准的受众。

!！但是在广告投放之前，有一些数据的预测是很难的，比如点击率、转化率，所有很多的广告的广告数据是会变动的。

所以我们还是需要用一部分的广告预算做前期的测试，再做下一阶段的广告规划，这也是数字营销领域非常独特的事情，也是很多时候没有拌饭直接说出到底需要多少钱的原因。